Приветствую, {{Name}}

Для участников выставки Секьюрика две новости — одна хорошая, а другая…

Начну сразу с "другой". Походил по выставке — я в шоке — дизайн отечественной продукции не дотягивает не то что до европейцев, а уже и до китайцев.

Но в этом есть и преимущество — это отличная новость для некоторых из вас. Большинство будущих участников выставки «окопаются в блиндаже» и будут делать вид, что их все устраивает, продажи и так идут хорошо — мол, их клиенту плевать на дизайн.

Утверждаю — это не так. Они ошибаются.

Современный промышленный дизайн должен помогать и тянуть продажи. За 10 лет своей работы я в этом убедился.

И так — как продавать такое, если внешний вид устройств отпугивает клиента?! В системах безопасности дизайн не главное, согласен, но я не куплю устройство с таким дизайном:

И точно выберу конкурента, даже если он дороже…

Да, есть сегменты рынка, где промышленный дизайн мешает продажам, есть — например на рынке B2G, но, уверен, у кого-то это лишь малый процент продаж, ведь основной рынок — это корпоративный или частный (мелкие установщики) заказчик. И как раз им дизайн важен и поднимает эти самые продажи. Я писал об этом в заметке пару месяцев назад.

Я не призываю вас обращаться к дизайнерам, что-то менять, прошу только одного — просто смотрите на ваши продукты более критично. Заставьте конструктора и производство слушать маркетинг, слушать продажников, подключать вкус. Есть простой метод проверить, хорош ли продукт —, я всегда спрашиваю себя и коллег — а я бы купил? Если ответ «нет» — мы плохо сделали свою работу. Если мы не слушаем продажи — мы плохо сделали свою работу. Ведь конечная цель для нас — это решить задачу клиента и победить конкурентов/заработать денег. Продажами.

Ну и для наглядности — вот такой дизайн продает:

И вот так тоже продает (наш клиент между прочим — Охранное Бюро «Сократ»):

Ну и теперь к первой новости — у вас есть шанс здорово показать себя и свои продукты через года на Секьюрике 2018. Можно аккуратно допилить текущий дизайн ваших устройств, можно продумать что сделать, чтобы они стали при этом еще и дешевле в производстве. Если хотите — давайте пообщаемся, я готов сразу давать оценку проектам, стоимости производства и что нужно сделать в первую очередь — это бесплатно и не потребует от вас усилий, просто звоните или пишите.

P.S. Подписал вас на рассылку, где показываем подетально, как происходит работа. Если будет неинтересно — всегда можно отписаться одним кликом.